刑事辩护李铁祥律师：案源，律师的心头之痛。

我是从检察院辞职出来做律师的，到2021年已经做律师十六年了，之前检察官十二年，应当说体制内体制外都经历过，有比较有鉴别有自己的感受。

相比于体制内，做律师最难的是案源。无论是新执业还是执业3～5年，还是10年以上的老律师，都存在着案源不足甚至严重缺乏的问题。只不过不同阶段，侧重点不同，权重不同。

只不过呢，新执业律师，特别是小年青，由于执业经验缺乏，专业技能还不足，社会阅历浅，与形形色色各式各样当事人打交道的应变能力经验欠缺，相当于是法律小白，应当说执业初期二三年，显得更为困难，如果熬不过执业前三年，自己不能养活自己，就会寻思转行，如考公务员，专业对口的法检单位；有的转大企业大公司专职法务岗位。我做律师这么多年，我身边就有律师考公务员，转公司法务部做法务的。这一阶段是生存期。

执业3～5年，基本就是在律师行业站住脚，能养活自己的，进入发展期。专业经验多了，技能技巧也多了，与人打交道的能力也增强了，社会阅历见识也丰富了，应当说执业进入发展期，案件来源比之前多些了，但案源仍是心头之痛。这期间大多考虑找单位做法律顾问，参加老乡在当地商会，做公益咨询，法律讲课，让更多人知道自己，认识自己，实质是推销展示自己。

执业5～10年，应当进入稳定期。技能、经验、阅历、见识更丰富更深刻，每年收入大致恒定在一定幅度。当然也愁案源，愁的是优质客户优质案源。这一阶段可以说是稳定期，也可以说是平台期。这一时期有几年，实际上到后期，从另一个角度看，可以说是职业瓶颈期。

如何突破职业瓶颈期？应当说，执业十年以上的律师，大多都会遇到这个问题。首先是认识论问题，律师自己要有察觉要有认识。其次是方法论，如何解决问题，如何寻找途径突破职业瓶颈。据观察，律师行业解决之道，一是走团队化一体化之路。实质是公司制，专业化团队化规模化，一体化，现在有律所在做。二是专业转型，从业务万金油转型到业务专业化，一拖一，一拖二，一主两副。这两种方式，我以为前为加法后为减法，个人倾向做减法更有为利，毕竟人的时间精力是有限的。

在律师执业的时间过程中，案源是律师的心头之痛。包括很多老律师，都存在这个问题，只不过问题大小而已。不过，这里面有一点不同，初执业是人找案，律师四处奔波找案源；年头长了后，是案找人，客户慕名找上门，带着案子找律师。这里面的转变，是律师专业品牌建设的结果。